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杭儀廠2008年大客戶答謝會議順利召開

2008年1月13日，杭儀廠2008年大客戶答謝會在嘉海大酒店順利召開。本次大會的召開象征的杭儀廠的新起點，具有歷史意義。

本次出席會議的有集團董事長翁總、集團總裁助理朱泳成，以及杭儀廠的眾多合作伙伴。會議分兩個部分組成，第一部分為答謝大會，感謝眾合作伙伴50年來對杭儀廠的關心和支持；下部分為共同探討杭儀廠的未來發展思路。大會上翁總做了發言，首先對千里迢迢來杭的各伙伴們表示了熱烈的歡迎，并對大家一直以來對公司的支持和肯定表示了由衷的感謝，同時希望能在未來的路上，依舊能真誠合作，通過大家的努力，希望杭儀廠能在該行業中有突出貢獻。大家紛紛表示，像杭儀廠這樣有著50年歷史的老廠子越來越少，而能合作十年、二十年甚至一輩子的合作伙伴更是難能可貴。今天來到現場的無不是長達十年以上的合作伙伴。這對杭儀廠來說，是一筆巨大的財富。

儀表作為特殊行業，其面對的終端也是極其個別，范圍非常狹隘，但競爭卻是越來越明顯，來自歐美等地區的產品日益打開國內市場，如何能在競爭白日化的今天有一席之地，成為大家關心的話題之一。

會議上，翁總仔細的詢問了各伙伴們對于杭儀廠產品的意見和建議，以便以后能更好的為大家服務。各與會代表也就該問題做了深入的討論；他們表示，杭儀廠的產品質量是無庸質疑的，50年下來，一直信賴杭儀表的產品。對于“50年如一日”的產品包裝，他們表示可以更精美、更實用一些，一方面美觀利于銷售，另一方面可以有效的避免在運輸途中因不當操作引起的儀器損壞，從而使利益、成本最大化。他們還提出，產品的本身，商標等不明顯，可以適當的增加，以便更好的宣傳。其次，對于如何解決各地的報價不統一問題也是迫在眉睫，當然產品的豐富度也可以繼續拓寬思路。

對于這些問題，翁總一一做了解答。翁總表示，現在橫在我們面前的有以下幾點：產品質量問題，杭儀廠會繼續保持精雕細琢的精神，精益求精。第二，服務問題，包括售前、售中、售后服務。杭儀廠如今賣的是產品，是方案，如何更好的解決服務是非常關鍵。第三關于產品的豐富度，翁總表示，目前杭儀廠依然是啞鈴模式，兩頭為銷售網絡和核心技術，這兩者之間是相輔相成，共同促進的，沒有良好、健全的銷售網絡，則再多再好的產品也只是花瓶----中看不中用，如果沒有核心技術，沒有自己的拳頭產品，那再健全的銷售網絡也只能是紙上談兵了。目前杭儀廠希望能建立一個比較完善的銷售網絡，利用遍布全國的網絡系統來推進其他系統競爭，網點多了，產品、資源等疊加，就像滾雪球，越做越大，最后一定會震撼整個行業。目前國內很多行業都在進行洗牌，如何打破原有的渠道，在行業洗牌中脫穎而出，那就需要大家齊心協力了。第四是產品渠道價格管理。第五是自身競爭系統的提升，相信在后臺的支持下一定可以有顯著的成績。

隨后各與會代表也提出了許多經營生產方面的建議，如：以國內目前“三變”，沈陽變電、西安變電、保定變電等行業風向標為突破口，進行強強聯手，推進網絡建設；普通儀表保本銷售，專業儀表提高利潤等。這些建議對于杭儀廠未來的發展具有極重要的參考價值。

最后翁總設宴招待了各與會代表。

圓桌會議現場

翁總給西變經銷商頒發最佳貢獻獎

各與會代表在嘉海酒店合影留念